甲骨文计划充分利用越来越热的HCM（人力资本管理）软件市场，并且新的内部文件描述了其战斗计划。
48页文档“Fusion HCM和Taleo：GTM [上市]战略和合作伙伴手册”已于本月发布，并为Oracle技术提供了一套详细的定位声明，销售准则和方案以及其他信息。花费了19亿美元购买Taleo，专注于HCM内的人才管理部门，提供招聘，员工导向和学习应用，将Taleo的软件与Fusion HCM配对，Fusion HCM负责处理核心人力资源管理，资源功能，如工资单。[
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Taleo交易是在竞争对手SAP以34亿美元收购Taleo竞争对手SuccessFactors后不久。 IBM公司宣布它将以13亿美元的价格收购Kenexa，该公司将提供大量与人力资源相关的应用程序，而这些竞争性股权变得更加有趣。软件供应商热衷于构建HCM业务，因为这些应用程序可能有潜力达到并获得公司所有员工的许可。相比之下，CRM（客户关系管理）软件往往主要被销售和市场营销部门使用。
Oracle的合作伙伴文档解释了其软件如何定位为跨多个功能领域的全套产品，以及由各个模块销售。
它还包含关于如何处理客户的指示。
例如，根据该文件，例如，在完整的HCM Suite交易中，合作伙伴应该使用Fusion HCM来领导
“Net-new”性能优惠根据该文件，管理涵盖了员工评论等领域，涉及Fusion Performance Management添加到Fusion，PeopleSoft或电子商务套件核心HCM应用程序中。向Taleo Recruiting客户销售的一个例外情况是;在这种情况下，Taleo绩效管理将成为附加组件。
根据文件，对于“全套人才套件”交易，Taleo Performance Suite首先定位。 “交易必须包括所有人才模块（招聘，学习，表现和薪酬），”它补充说。然而，如果安装基础是Fusion HCM，或者E-Business Suite HCM或PeopleSoft HCM，那么可以在Fusion套件中引导Fusion Performance。“
最后，”全套游戏“应该涉及Fusion HCM，绩效和薪酬以及Taleo Recruiting和Taleo Learn，<文档>
然而，该文件指出，融合HCM“将保持在可控制的可用性并需要开发批准”。它增加了Taleo性能和补偿。
另外，文档还揭示了随着时间的推移将添加到Taleo和Fusion HCM产品中的功能细节。它将整合Taleo和Oracle产品，以提供“具有候选人，员工和外部内容的统一配置文件”，至此，甲骨文尚未详细描述Taleo产品将如何集成和销售，Forrester Research分析师Paul Hamerman认为该文件。 “
这份文件还讨论了定价问题，包括提议的包括Taleo和甲骨文应用程序在内的统一定价交易方案，尽管周二并未立即明确所引用的美元数据是实际的或当前。 Hamerman表示，大多数模块的每名员工每月从1美元到2美元不等。
这些数字“与您在市场上看到的数据非常一致”。 “他们想要做的是以1美元或2美元的增量对他们进行分层，并尝试获得每位员工每月10美元的收入，这就是SuccessFactors所做的。”
然而，根据文件的其他部分，甲骨文打算使用大量折扣来赢得交易，并且潜在的价格断裂随公司的相对规模而增长。
例如，一家员工少于2,500人的公司可能有权到20％的“HCM SaaS基本折扣”，而25,000到34,
之间的一个可能会高达52％的折扣，根据该文件。 Hamerman说，拥有超过15万名员工的公司可能享有64％的折扣。
Oracle的所有阵容都是全面的，并且应该与SAP以及更专业化的人力资源供应商竞争，其中涵盖了时间和出勤跟踪等领域，“目前是唯一的一个明显的问题，”他补充道。对于甲骨文来说，“可能会有很大的意义”，甲骨文可能会通过另一次收购来弥补这一缺口，也许是Kronos，Hamerman说。“甲骨文可能会在Twitter推特活动期间透露更多或更新关于其HCM策略的细节。周四
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